A CIC Teutônia reuniu cerca de 40 participantes nesta terça-feira, 11 de agosto, para o Café da Manhã Empresarial “Cadastro Positivo: venda mais, com menos risco”, realizado no Auditório 01 da entidade. O encontro tratou de análise e concessão de crédito, prevenção à inadimplência e uso de informações estratégicas para tornar as vendas mais seguras.
O palestrante convidado foi Diego Berzagui, supervisor da CDL Porto Alegre. A programação foi voltada a empresários e profissionais das áreas comercial, financeira, administrativa e de cobrança, além de empresas que trabalham com vendas a prazo para pessoas físicas e jurídicas.
Berzagui começou reforçando que toda venda a prazo envolve uma relação de confiança, e junto dela, um risco. Por isso, políticas de crédito e cobrança bem definidas fazem diferença na hora de evitar a inadimplência e manter a saúde financeira do negócio.
O palestrante apresentou as principais técnicas de análise de crédito, da avaliação subjetiva, baseada no julgamento de quem vende, até modelos que cruzam dados estatísticos e comportamentais para chegar a um retrato mais completo do cliente. Também listou os critérios mais usados na prática: pontualidade nos pagamentos, histórico e tempo de atividade, score, capacidade financeira, patrimônio, endividamento, liquidez, geração de caixa, garantias e o contexto econômico do momento.
Um dos pontos altos foi a apresentação do Cadastro Positivo. Berzagui mostrou como indicadores de status do consumidor, pagamentos, faturas em atraso, adiantamentos, pontualidade, contratos recentes e grau de comprometimento ajudam a complementar a análise tradicional. Com isso, as empresas conseguem uma leitura mais precisa do comportamento de pagamento de cada cliente.
A apresentação também passou por procedimentos de cobrança e recuperação de valores, explicando como funciona o processo de negativação e o Aviso Eletrônico de Débito (AED), mecanismo que avisa previamente o cliente inadimplente sobre a inclusão do débito na base de dados.
Entre as recomendações práticas deixadas aos participantes estão ter políticas de crédito claras, manter os cadastros sempre atualizados, negociar com critérios definidos, acompanhar de perto as vendas a prazo, treinar as equipes e formalizar os acordos.
O evento também foi oportunidade para apresentar a Equifax BoaVista, nova marca do que antes era conhecido como SCPC. A ferramenta está disponível às empresas associadas por meio da parceria entre a CIC Teutônia e a CDL Porto Alegre para consulta e análise de crédito.
Com iniciativas como o Café da Manhã Empresarial, a CIC Teutônia segue levando aos associados informações e ferramentas que ajudam no dia a dia dos negócios, qualificando as vendas e fortalecendo a gestão financeira das empresas da região.
Texto e fotos: Fernanda Thaís Kolling
