A CIC Teutônia realizou, nesta terça-feira, 23 de junho, o curso presencial “Prospecção na Prática”, reunindo cerca de 50 participantes na sede da entidade. A capacitação foi voltada a empresários, equipes comerciais, vendedores e profissionais interessados em aprimorar estratégias para reativar contatos e conquistar novos clientes, com duas turmas disponíveis, pela manhã e à noite. A condução foi dos instrutores Mario Robertho e Francis Kettner, diretores e consultores da Lead08 Consultoria.
Com metodologia prática e foco na realidade das empresas, o curso apresentou a prospecção como uma etapa essencial para a geração de novas oportunidades de negócio e para a construção de uma rotina comercial mais previsível. Ao longo da capacitação, os participantes foram orientados sobre como identificar potenciais clientes, organizar abordagens, definir metas de prospecção e estruturar um processo contínuo de contato, acompanhamento e reativação. A proposta foi mostrar que prospectar não se resume a vender, mas envolve planejamento, constância, relacionamento e clareza sobre o perfil do cliente que se deseja alcançar.
A programação abordou temas como prospecção ativa e passiva, funil de vendas, qualificação de leads, definição de metas comerciais, rotina de prospecção, construção de roteiros de abordagem e utilização de diferentes canais de contato, como WhatsApp, ligações, redes sociais, áudio, vídeo e visitas. Também foram trabalhados pontos como a chamada “regra de três” na prospecção, a importância de manter registros organizados dos contatos realizados e o acompanhamento diário das oportunidades em andamento, permitindo que cada lead avance de forma mais estruturada dentro do processo comercial.
Durante o curso, os participantes também realizaram exercícios práticos de diagnóstico e planejamento, com orientações para aplicar os aprendizados diretamente no dia a dia das empresas. Entre os pontos destacados esteve a importância de reservar horários específicos na agenda para prospectar, criar mensagens mais assertivas, definir intervalos de contato e retomar oportunidades que, em algum momento, deixaram de avançar. Dessa forma, a capacitação buscou transformar a prospecção em uma prática simples, organizada e constante dentro das equipes comerciais.
A avaliação dos participantes reforçou a aprovação da atividade. A satisfação geral com o curso alcançou média de 9,56, enquanto os instrutores e o conteúdo apresentado receberam média de 9,74. Entre os comentários registrados, os participantes destacaram a qualidade da capacitação, com manifestações como “ótimo curso, muito bom para o meu dia a dia de vendas” e “muito boa a energia e o conhecimento dos instrutores”.
A realização do curso integra a programação de capacitações da CIC Teutônia, que busca oferecer aos associados e à comunidade empresarial oportunidades de desenvolvimento, atualização e fortalecimento da gestão dos negócios. A boa participação nas duas turmas reforça o interesse por capacitações práticas, voltadas a temas que impactam diretamente a rotina e os resultados das empresas. Com ações voltadas às demandas do setor produtivo, a entidade segue contribuindo para a qualificação profissional e para o crescimento do comércio, da indústria e dos serviços de seu quadro associativo.
